中国教育培训行业近年来成长迅猛,教育培训行业被公认为是最有前景的朝阳产业,教育培训几乎全国各地一夜之间“遍地开花”。相关数据表明,我国超过半数的城市家庭表示2016年全年花在教育培训方面的费用超过10000元,教育被越来越多的家庭所重视。这也给教育培训行业的发展提供了重要支撑,随着国家对课外教育机构的政策越发宽松,市场准入标准不高,很多投资者看好教育行业,纷纷开办教育培训机构,然而部分机构面临生存困难的现状,这与其商业模式的不成熟有密切关系。作为蚌埠市目前规模最大、在校人数最多的教育机构,BC教育培训机构目前已在全国三十多个大中城市开设了五十多所个性化学习分校,其中蚌埠市区分布四家校区,怀远县已有一家校区。五家校区共有在校生2000多人,校教职工300多人,2016年四家校区营业收入4000多万元。由于三、四线城市市场的特殊性,在进入类似蚌埠这样的三、四线城市时,BC教育机构传统的商业模式已经难以支持企业的发展,BC教育机构又该如何优化固有的商业模式,值得探究。本
文结合理论采用案例分析、比较研究方法、问卷调查法以及访谈方法,从商业模式的角度,对BC教育机构商业模式优化策略进行研究,本文共分为五个部分,将BC教育机构作为研究对象,对其商业模式进行研究,结合学堂在线教育机构与新东方教育机构在商业模式运用上的对比,通过商业模式画布工具展示目前主流商业模式的优势与劣势,从而得到启示,更形象具体地说明不同的商业模式作用在教育机构上起到的不同效果。本文通过“商业模式画布”,具体分析BC教育目前的商业模式和存在的问题,以及存在这些问题的主要原因,并与其他教育机构的主流商业模式为案例进行对比,提出明确的商业模式优化策略,从客户层面、产品层面、渠道通道层面、收入层面,针对现行的商业模式进行优化,创建一套适合BC教育现状的商业模式优化方案。本文在对BC教育集团相关的商业模式理论进行调查、研究和分析的基础上,通过其目前商业模式存在的问题,对其进行优化设计,旨在为BC教育机构的管理层提供可行、创新的商业模式优化策略,提高管理层对BC教育机构的战略性和方向性把握,从而达到品牌升级、模式优化的双赢效果。
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